油漆卖场新一轮的竞争如何收场

口说无凭，眼见为真，事实胜于雄辩。但是每个行业都有一些“牛皮专家”为什么叫他做”牛皮专家“?因为这些专家都是停留在嘴巴上说，极少能用一些事实来说明某个营销问题，所以，别人才叫他牛皮专家。牛皮专家是一些只会说不会做的家伙，说的东西一般都不太实际，例子都源于外国的一些书籍，或者是来源于某些著名企业的一些老得发黄的陈年例子。因此，经销商常称呼他为：XX牛皮专家”行业几大吹”其实，用实际的事实来说明问题是最能让人信服的举例说明是一种最形象的说服方法。笔者在十几年的营销中经常会为了说明某个问题时举一些实际例子让经销商信服我说的话，如新产品在某地某经销商处如何推广，某区域市场的终端如何开拓

谁谁是如何让某个系统卖场产出大量的某一卖场是如何谈判的当然，举例一定要有代表性，不能举一些经销商看不到例子，一定是看得到摸得着，熟识的也可以是竞争对手，最好是身边的经销商例子。记住一句老话：榜样的力量是无穷大的!举实例说明最好的方法是用对比法。不怕不识货，就怕货比货。如推广新品，客户说价格高，很多业务员都不会用反问的方法提出跟谁对比，以谁来做参照物。谈判过程中，经销商往往会提出一些让你真假难辩的问题：产品质量不稳定、价格高、知名度不高、窜货多、促销少、费用不够，竞品投入很大等问题，这里面有些话是真的但也有些话是假的假如在这个时候你仅仅是强辩，一定输给他;但如果你能拿出一些参照物跟他谈，用参照物作对比，就可能屈服于事实，而不是听你谈的耶稣，否则的话，下一步就要向你提出增加条件、增加利益。用事实说明最有效的方法是直接到现场。每次拜访经销商，哪怕是最忙，也要先走几条街，从小店到大店，把有代表性的渠道都一一看清楚，再到经销商那里。然后，把我看到问题一一说出来，假如经销商有疑问，就会把他带到现场去，街上走走看看再研讨。